You are here

[OMGEVORMD][WEBINAR] Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk

[OMGEVORMD][WEBINAR] Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk

Webinar
25-01-2021
Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk (13u)



Deze tweedaagse basistraining focust op persoonlijke commerciële vaardigheden en attitudes. De belangrijkste fasen en activiteiten van het verkoopproces worden op een chronologische maar vooral praktisch opgebouwde manier doorgelicht en ingeoefend. Deze training maakt u vertrouwd met klantenprofielen en leert u bewuster omgaan met uw eigen verkopersprofiel, U leert het belang van inspelen op klantenbehoeften en hoe u een ‘waardenpakket’ opbouwt dat uw gesprekspartner zal aanspreken.
Na deze opleiding: 
  • bent u zich bewust van het belang van mee te veren met de communicatiestijl van klanten
  • bent u zich bewust van uw eigen verkopersprofiel (verbale en non-verbale stijl) en hoe u overkomt bij de gesprekspartner
  • kan u een “waardenpakket” opbouwen dat voldoet aan de wensen van uw gesprekspartner in balans met uw prijsaanbod
  • kan u een duidelijk verkoopstramien beheren en kan u als verkoper het gesprek blijven sturen, gericht argumenteren en onderhandelen
  • kan u elk gesprek op een positieve manier afronden hetzij met een afspraak voor een vervolggesprek hetzij met een akkoord
  • kan u op een vlotte manier de klantenbehoeften ontdekken
  • kan u uw klanten empathisch benaderen en hun vertrouwen winnen
  • kent u de belangrijkste technieken om uw product of dienst te verkopen, met name: gerichte vragen stellen, actief luisteren, …
  • kent u de technieken om bezwaren van uw klant om te buigen en weerstanden te weerleggen
  • kent u de verschillende klantenprofielen en gaat u er op gepaste manier mee om
Cette formation est agréée pour 13 heures de formation permanente par l’IPI
Date Débute à Se termine à Lieu Formateur
25-01-2021 09:00 12:30 WEBINAR Info Norbert De Gussem
01-02-2021 09:30 12:30 WEBINAR Info Norbert De Gussem
08-02-2021 09:00 12:30 WEBINAR Info Norbert De Gussem
15-02-2021 09:30 12:30 WEBINAR Info Norbert De Gussem

Cette formation a également lieu à:

Date Région
08-03-2021 Webinar Plus d’informations
07-04-2021 Webinar Plus d’informations
20-05-2021 Webinar Plus d’informations