You are here

Verkoop op plan - Plan uw verkoop!

Verkoop op plan - Plan uw verkoop!

Région Anvers
03-07-2020
Verkoop op plan - Plan uw verkoop! (12u)

Hoe voelt u zich als u iets moet kopen dat u nog niet eerder kon bekijken? Ongemakkelijk wellicht… Wel, potentiële klanten van een onroerend goed dat er nog niet is, voelen zich meestal ook heel ongemakkelijk en onzeker. Onder meer daarom willen ze meer bedenk- en evaluatietijd. Dat maakt het verkoopproces vaak lang en complex. En dus moet de makelaar veel tijd investeren in potentiële maar ook onzekere klanten.

Verkopen van vastgoed op plan vergt duidelijk een wezenlijk andere aanpak dan de verkoop van bestaand vastgoed. Het puur transactionele verkopen maakt plaats voor de wondere wereld van spectrum selling.

In deze training leert u op interactieve wijze hoe u strategisch en klantgericht verkoopt op plan.
Na deze opleiding: 
  • Kan u klantgericht verkopen via de spectrum selling cycle;
  • Weet u hoe u rekening kan houden met de dubbele context van verkopen op plan;
  • Kan u een verkoop strategisch plannen;
  • Kan u verkoopbarrières uit de weg ruimen;
  • Weet u hoe u de werkelijke drijfveer van uw potentiële klanten kan blootleggen;
  • Kan u uw argumenten op de juiste manier inzetten in functie van de klant;
  • Weet u wanneer u de klant kan of moet vragen om te kopen;
  • Weet u wat u niet mag vergeten nadat de verkoop is afgesloten.
Cette formation est agréée pour 6 heures de formation permanente par l’IPI
Date Débute à Se termine à Lieu Formateur
03-07-2020 09:30 12:30 BERCHEM Info Ron De Meyer
03-07-2020 13:30 16:30 BERCHEM Info Ron De Meyer
10-07-2020 09:30 12:30 BERCHEM Info Ron De Meyer
10-07-2020 13:30 16:30 BERCHEM Info Ron De Meyer

Cette formation a également lieu à:

Date Région
18-08-2020 Région Genk Plus d’informations
20-08-2020 Région Bruges Plus d’informations