You are here

Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk

Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk

Région Bruges
25-09-2017
Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk (13u)

Deze tweedaagse basistraining focust op persoonlijke commerciële vaardigheden en attitudes. De belangrijkste fasen en activiteiten van het verkoopproces worden op een chronologische maar vooral praktisch opgebouwde manier doorgelicht en ingeoefend. Deze training maakt u vertrouwd met klantenprofielen en leert je bewuster omgaan met je eigen verkopersprofiel, leert u het belang van inspelen op klantenbehoeften en hoe u een ‘waardenpakket’ opbouwt dat uw gesprekspartner zal aanspreken.
Na deze opleiding: 
  • kent u de verschillende klantenprofielen en gaat u er op gepaste manier mee om
  • bent u zich bewust van uw eigen verkopersprofiel (verbale en non-verbale stijl) en hoe u overkomt bij de gesprekspartner
  • kan u uw klanten empathisch benaderen en hun vertrouwen winnen
  • kan u op een vlotte manier de klantenbehoeften ontdekken
  • bent u zich bewust van het belang van mee te veren met de communicatiestijl van klanten
  • kent u de belangrijkste technieken om uw product of dienst te verkopen, met name: gerichte vragen stellen, actief luisteren, …
  • kan u een duidelijk verkoopstramien beheren en kan u als verkoper het gesprek blijven sturen, gericht argumenteren en onderhandelen
  • kan u een “waardenpakket” opbouwen dat voldoet aan de wensen van uw gesprekspartner in balans met uw prijsaanbod
  • kent u de technieken om bezwaren van uw klant om te buigen en weerstanden te weerleggen
  • kan u elk gesprek op een positieve manier afronden hetzij met een afspraak voor een vervolggesprek hetzij met een akkoord
Cette formation est agréée pour 13 heures de formation permanente par l’IPI
Date Débute à Se termine à Lieu Formateur
25-09-2017 09:30 12:30 SINT-MICHIELS-BRUGGE Info NORBERT DE GUSSEM
25-09-2017 13:30 17:00 SINT-MICHIELS-BRUGGE Info NORBERT DE GUSSEM
02-10-2017 09:30 12:30 SINT-MICHIELS-BRUGGE Info NORBERT DE GUSSEM
02-10-2017 13:30 17:00 SINT-MICHIELS-BRUGGE Info NORBERT DE GUSSEM

Cette formation a également lieu à:

Date
04-10-2017 Région Anvers Plus d’informations
06-11-2017 Région Kust Midden (Oostende) Plus d’informations
17-11-2017 Région Genk Plus d’informations
12-12-2017 Région Gand Plus d’informations